Hey！被你發(fā)現(xiàn)啦！「UINO伙伴故事」是一檔致力于發(fā)現(xiàn)所有UINO合作伙伴、平臺(tái)用戶的故事欄目。在這里，我們期望為每一位合作伙伴&用戶提供自我展示的平臺(tái)，跟大家分享他們探索數(shù)字孿生可視化道路的點(diǎn)滴。

「UINO伙伴故事」Vol.01 重磅來(lái)襲

首期，我們特邀山東翰林科技有限公司CEO李興，來(lái)聊聊他們跟UINO的故事，并分享“數(shù)字孿生可視化”是如何推動(dòng)翰林發(fā)展壯大的。

李 興  山東翰林科技有限公司CEO

山東翰林科技有限公司成立于2014年，是山東省高新技術(shù)企業(yè)、專精特新和山東省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)成員，致力于為能源、電信、醫(yī)療、政府企事業(yè)單位等行業(yè)客戶提供信息化與自動(dòng)化技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。

一、可視化帶來(lái)的新鮮感

2002年初，李興帶著幾個(gè)伙伴開始做能源領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，從信息化運(yùn)維到電網(wǎng)調(diào)控，再到生產(chǎn)運(yùn)檢專業(yè)都有涉及。2014年創(chuàng)立山東翰林科技有限公司，此前十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)行地很順利，并在深耕能源行業(yè)的同時(shí)開始嘗試接觸新穎的技術(shù)。機(jī)緣巧合，李興連同翰林其他技術(shù)成員了解到UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化產(chǎn)品DCV，對(duì)于那時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)說，三維可視化軟件的發(fā)展已經(jīng)度過了最初發(fā)展階段，逐步進(jìn)入到普及推廣的階段。所以，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論判斷“可視化”也許會(huì)是項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的亮點(diǎn)，而對(duì)于客戶來(lái)說“可視化”不僅方便演示匯報(bào)，同時(shí)又具備一定的業(yè)務(wù)應(yīng)用價(jià)值。

2015年下半年，翰林抓準(zhǔn)商機(jī)正式開始向客戶介紹UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化產(chǎn)品DCV，并通過1～2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行試點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)中的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、實(shí)施人員等根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)需求對(duì)相應(yīng)機(jī)房進(jìn)行軟件定制和實(shí)施服務(wù)，主要包括機(jī)房監(jiān)控和故障定位功能。

經(jīng)過一年半的實(shí)施，項(xiàng)目成功交付了，客戶滿意度也很高，這算是翰林在“可視化”領(lǐng)域成功打響的第一戰(zhàn)。“可視化”帶給了翰林業(yè)務(wù)上的新鮮感，為了通過UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化系列產(chǎn)品拿下更多的客戶和項(xiàng)目，翰林還專門招了兩三個(gè)業(yè)務(wù)人員，在多渠道推廣UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化產(chǎn)品，開始正式涉足可視化領(lǐng)域。

二、實(shí)踐出真知 果斷擴(kuò)充服務(wù)團(tuán)隊(duì)

隨著項(xiàng)目越來(lái)越多，翰林的棋盤也逐漸在擴(kuò)大。除了UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化DCV外，翰林開始嘗試用更多UINO（優(yōu)锘）的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目交付。這期間，IT智能可視化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)Tarsier、物聯(lián)網(wǎng)3D可視化開發(fā)平臺(tái)ThingJS，都成為了翰林拿下客戶的“重要籌碼”，翰林和UINO（優(yōu)锘）的合作開始變得更為緊密。

多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加上UINO（優(yōu)锘）可視化產(chǎn)品的功能加持，讓翰林成為了 “1+1>2”的集成商，大約10%～20%的項(xiàng)目都會(huì)用到UINO（優(yōu)锘）的可視化產(chǎn)品，或者雙方以合作的形式交付。此時(shí)的翰林，業(yè)務(wù)范疇開始全面擴(kuò)大，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了足足有20%。

2018年，也是通過這些可視化項(xiàng)目的實(shí)踐，李興和他的團(tuán)隊(duì)開始意識(shí)到，軟件集成和軟件開發(fā)在未來(lái)或?qū)⒂兄鴱V闊的市場(chǎng)前景。尤其是數(shù)字化的時(shí)代，無(wú)論是工程建設(shè)、運(yùn)維管理，都是圍繞IT行業(yè)，但I(xiàn)T已不再是單靠傳統(tǒng)的維護(hù)就可以搞定的。面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為了翰林必須要面對(duì)的問題。

而在具體的項(xiàng)目實(shí)施過程中，客戶會(huì)有一些標(biāo)準(zhǔn)化的需求，但更多的是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還需要滿足客戶臺(tái)賬、配線、架構(gòu)圖繪制等大量定制化開發(fā)的需求。因此，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目實(shí)施壓力，翰林開始組建自己的開發(fā)、需求和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門配合UINO（優(yōu)锘）可視化產(chǎn)品，將其發(fā)揮最大價(jià)值，結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求，努力用可視化解決運(yùn)維管理問題。

三、多樣化需求視角下的轉(zhuǎn)型

通過幾年的項(xiàng)目積累，李興更加堅(jiān)定單純的可視化展示已算不上項(xiàng)目中奪人眼球的亮點(diǎn)了，更多的客戶開始真正注重實(shí)用化、必要性強(qiáng)的系統(tǒng)功能。這對(duì)翰林來(lái)說，更像是一次從業(yè)務(wù)角度出發(fā)對(duì)市場(chǎng)需求的審視。

2019年開始，翰林開始思考如何讓可視化之路走地更有價(jià)值，如何最大程度上給客戶的業(yè)務(wù)真正帶來(lái)幫助。于是，翰林的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始嘗試用ThingJS自主交付定制化需求偏多的項(xiàng)目。

團(tuán)隊(duì)從業(yè)務(wù)視角出發(fā)，通過行業(yè)專業(yè)知識(shí)，結(jié)合ThingJS可以快速開發(fā)的腳本語(yǔ)言，為客戶構(gòu)建一些能真正實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)維、管理的場(chǎng)景和系統(tǒng)。相較于其他同類型、或是開源的開發(fā)平臺(tái)，翰林研發(fā)團(tuán)隊(duì)表示ThingJS能最大程度上提升團(tuán)隊(duì)的開發(fā)效率。同時(shí)，ThingJS經(jīng)過二次封裝后，在實(shí)現(xiàn)客戶增加或刪減需求時(shí)能更加靈活，適用性更強(qiáng)。

而現(xiàn)今，翰林更是開始嘗試用零代碼平臺(tái)ThingJS-X進(jìn)行項(xiàng)目交付。隨著項(xiàng)目需求跟實(shí)際業(yè)務(wù)的結(jié)合度越來(lái)越高，翰林更加看重的是ThingJS-X無(wú)需開發(fā)，通過拖拉拽的操作就能讓實(shí)施人員靈活交付項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

四、未來(lái)兩條行徑 標(biāo)準(zhǔn)化+定制化

翰林科技從最初十幾人壯大到現(xiàn)今的近二百人團(tuán)隊(duì)，不可否認(rèn)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)超強(qiáng)的敏銳度?？梢暬枨笸苿?dòng)翰林發(fā)展，同時(shí)業(yè)務(wù)視角的洞察又讓翰林成為了全能型集成商。

從客戶的業(yè)務(wù)視角出發(fā)，能更準(zhǔn)確地判斷采用哪種平臺(tái)和交付形式。業(yè)務(wù)復(fù)雜度高且有開發(fā)需求的，會(huì)通過ThingJS配備相應(yīng)的開發(fā)和實(shí)施人員進(jìn)行項(xiàng)目交付。而對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化需求的項(xiàng)目，會(huì)通過ThingJS-X零代碼平臺(tái)進(jìn)行交付，實(shí)施人員通常出差頻繁再結(jié)合一線經(jīng)驗(yàn)，會(huì)更懂客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求，這樣的項(xiàng)目進(jìn)行起來(lái)也會(huì)更高效、更節(jié)省人力成本。

未來(lái)的兩條行徑：標(biāo)準(zhǔn)化+定制化，翰林做好了準(zhǔn)備！數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的當(dāng)下，翰林在探索更多潛能，利用數(shù)字孿生可視化技術(shù)為客戶做真正有業(yè)務(wù)價(jià)值的事，努力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。